宗波

宗波：一个小错误，让公司每年损失9万元！

很多人，都没有意识到：

广告词，对企业来说有多重要！！

经常有朋友，

让我帮他取一下广告词！

一直以来，我都是拒绝的！！

为什么呢？

随便帮忙的事情，我不会全力以赴的去做！

说实话，这个是我的缺点！

取一个广告词，很重要！

广告词取得好，作用很大：

1.找到产品定位，轻松占领市场

2.延伸广告渠道，投入安全回本

3.好听好记，易传播……

(1).

很多人，做产品，

希望产品能卖给所有人，

这几乎不太可能……

一支圆珠笔，如果没有清晰的定位，往往卖不好……

所以，现在的笔，分很多种：

有学生笔

考试笔

办公笔

艺术笔

练字笔

……

在社会还不发达时，

人还穷时，

什么笔，都能写字，哪有这么多要求！！

人民生活富裕起来了，选择更多了，

就需要更准确的细分和定从头再来了……

同样的道理，其他的产品也一样！

所以，

广告词的第一个作用：

梳理定位，找到精准的客户对象！

脑白金： 今年过年不收礼，收礼只收脑白金

这样的广告词，定位就非常准确！

给老年人用

让年轻人买

走礼品思路

包括价格也设定在100元出头，为什么呢？

送几十块的礼品拿不出手，200块未免也太贵了，

100元出头，有一个强烈的心理暗示：

100多块钱的礼品，可以了…

这个就是广告词延伸的定位思路！

如何找到定位呢？

需要大量的市场调查、同行分析！

正因为这个事儿，

所花费的精力极大，

最终得出来的，就只有一句话，几个字…

所以，很多短视的企业家，看不到他的价值！

曾经，我在上海和一个朋友聊天，

他是上海的一个知名的广告人，

正好，他预约了一个老板，聊广告营销的事

他收广告词取名的费用是：18万

对方，老板听后，摇了摇头！

不屑的说道：几个字，挣18万，太黑了……

当时，我们听了笑了笑，也没说啥！

事后，我回来在家里想， 

这广告词这几个字，太的确太贵了些！

但是，价值很大，

专业知识要求高，真不是一般人能干的！

(2).

广告词取好后，渠道也差不多搞定了

很多人，每年会投放许多广告……

有时候，

投户外广告

有时候，投公交车广告

有时候，也会投电视…

还有杂志期刊！

百度SEO等 

……

错误的广告投放，损失巨大…

著名的广告人，奥格威说过：

我有一半广告浪费了，但我不知道浪费在哪儿了？

说的就是渠道的浪费……

不过，

广告词的精准定位，带来的下一个功能就是：

渠道的精准选择！

特别是在，现在这个时代

渠道选择非常多，

而且很多平台，可以大数据化，精准化！

效果非常好！

(3).

好的广告词，要满足：“口语化，易传播”的要求！

广告词，不是说给消费者听的！

而是：

让消费者，传播给他的朋友听的！

传播、传播！

“传”比“播”重要得多！

每个公司的广告预算，总是有限的

广告词不能达到口口相传的目的，

那么，广告的作用的确是不大！

而，口语化是广告词能“传”出去的唯一法门！

记住：口口相传，很重要！