宗波：一个最新发现——4步看懂“品牌营销史”…
从10多年前，我就开始接触“品牌”了…
那时候，
什么都不太懂！
每天最喜欢的做的事情就是：
“做品牌设计”…
我有绘画的天赋，这来自遗传……
所以，对手绘、设计、很有感觉!
很快，
我从设计学徒、到设计师、再到设计总监……
只花了3年时间，
我在广东做设计总监的时候，
感觉走到了行业瓶颈处！
我开始改变…
我开始关注“品牌形象和营销”…
设计和营销是两码事儿！
特别是营销，
更有趣…
我在21岁那年，
受美国总统“罗师傅（罗斯福）”的名言影响…
开始踏上了广告营销人之路…
不做总统，就做广告人！——富兰克林.D.罗斯福
对于一个不懂营销的人来说，营销理论特别复杂！
大致分这几种：
4P理论
USP独特卖点
品牌形象管理
定位理论
我一直挺遗憾，
几乎所有的广告理论都是美国佬传过来的……
一直觉得不服气…
总百思不得其解，
后面总算是搞明白了…
人家，美国佬的商业已经发展了200多年了…
中国的商业，才30多年…
广告的本质，就是对商业的理解…
找到逻辑、和方法论！
然后，通过广告挣钱，
把公司做大的一门技术…
中国的商业，
走得太快了…
发展得太迅速了
是一个奇迹……
中国的广告人，
压根，就跟不上中国商业发展的速度！
所以，没法去建立广告理论！
30多年，中国的商业从：
市场空白期
市场竞争期
市场饱和
过度饱和
互联网
移动互联网
谁也找不着规律，
怎么办呢？
从“美国广告”那儿学习…
中国市场上出现了很多很多的营销大师！
有“尖刀营销”
切割营销
……
各种各样，乱象丛生…
总之，
都是从“美国佬”那儿学来的“边角料”…
忽悠忽悠不懂的企业家…
先说说几个营销理论的产生原因和时间吧……
4P理论
USP独特卖点
品牌形象管理
定位理论
4P理论，产生在美国商业的早期…
那时候，
和90年代的中国商业环境一样……
市场空间很大
做生意的重点是有产品，
能生产出产品出来……
所以…
4P理论出来了：
(1).产品
(2).价格
(3).渠道
(4).促销
1.先生产出来产品、
2.定好价格、
3.合作卖货
4.最后一步，做促销…
就这么一样简单套路，
就可以把产品卖得很好！
*早期的福特汽车就是一个例子，
福特早些年是广告词，特别牛！！！
“你可以想要任何颜色的汽车，只要是黑色（我只有黑色）”
那时候，做产品，
不用顾及客户的感受！
客户没法选！
能有货(汽车)卖给你 ，就不错了，
哪儿还能让你挑颜色，
想得美！！
钱，太好挣了，好多好多人都去办工厂了…
人太多后，
问题出来了……
就是：同质化的产品太多了！
怎么办呢？
USP独特卖点，
这个理论横空出世了…
具体怎么做？
就是，你的产品和我的产品差不多！
我怎么让消费者买我的产品呢？
我得找到一个独特的卖点！
就是：
你的汽车，没有颜色选，
我的独特卖点是：有颜色可以选择！
我比你牛！
我有独特卖点！！
嗯，这样又一举奏效…很多人又跟风去找独特卖点…
结果……………………
人人都有独特卖点了…
你要知道，
人人都有独特卖点，
那和人人都没有……是一样的！
这个时候，又提出了一个观点：
“品牌形象”
就是，消费者买你的东西，
一方面是因为你的产品还不错…
还有一方面，
是因为你的“品牌形象”很不错……
说直白一点，
就是上档次、
有风格、
有调性…
*最出名的就是“万宝路”的香烟了……
每个万宝路的广告，
都用牛仔做形象广告……
给人感觉，品牌形象很好，
很大气……
有野心，
够男人、
够牛仔……
我抽这个烟 ，也很牛仔，也很酷…
万宝路一举成为世界最畅销的烟！
品牌形象至今，依然非常有效！
消费者很多时候，
买的不是一个产品，
而是一种生活方式！
想一想，我们买“豪华汽车”的时候？
买“智能手机”的时候？
都是这样！
我们买的不是车 ，是生活方式！
对中国的企业来讲……
目前的竞争，很大程度上讲，还停留在这儿……
把品牌形象做好，就很OK
再后来，
如果有人想成为龙头企业！
就需要找到企业的独特定位了
长城汽车，因为找到了定位！——中国人的越野车！
专注做越野车，非常好
利润率一度超过保时捷 ，
成为最挣钱的汽车品牌！
电器厂家很多，大家都是做得很杂，
格力专心做空调
结果成了空调业的龙头！
利润比其他的电器厂家高得多！
定位非常有效！也非常费钱！
一般的小企业，没法玩！
需要，重资金、大广告！
但是，品牌形象，是可以的！
建立品牌形象，
是中小企业最好的选择！
商标更大气一点！
包装盒更专业一点！
海报更形象一点，
员工服装更统一点！
品牌形象是一点一滴建立起来的！
记住，适合的投资是必要的！
评论